Анализ рынка сбыта товаров – первый шаг к эффективной маркетинговой стратегии

Основные понятия и задачи сбыта. СБЫТв широком смысле то же, что и товародвижение - совокупность мероприятий по передаче готовой продукции покупателю, которые проводятся после её приёмки службой качества. Мероприятия - транспортировка,складирование, хранение, доработка, продвижение к оптовым и розничнымторговым звеньям, предпродажная подготовку и продажа товара. Продажа сбыт в узком смысле - завершает процесс сбыта товара — личное общение продавца и покупателя: Если фирма хорошо поработала над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы распределения и эффективного стимулирования, то такие товары уже не будут иметь проблем со сбытом, если только фирма не действует на высококонкурентном рынке. Как утверждают теоретики управления:

Организация отдела продаж: как построить с нуля эффективное -подразделение

Проданова Н. Москва, Протопоповский переулок, 9 , доктор экономических наук, доцент, . Статья посвящена обоснованию важности оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности организации, как одному из действенных инструментов, позволяющих выработать необходимую стратегию и тактику развития предприятия. Ключевые слова:

Эффективность снабжения сырьем, материалами, комплектующими изделиями во Какую роль играет маркетинг в плане формирования методологии.

Как выбрать консалтинговое агентство? Способы формирования системы, которая позволит вывести продажи на нужный уровень, все еще остаются предметом споров. Между тем максимальный эффект можно получить, только если выстроить самостоятельную структуру, работа в которой формализована и следует выработанному алгоритму, а персонал лично заинтересован в результате. Задача руководителя заключается именно в решении вопроса: В статье мы рассмотрим основные критерии, которые позволяют судить об эффективности системы продаж, а также дадим полезные советы, связанные с управлением персоналом и организацией работы -подразделения.

Что такое эффективный отдел продаж и почему над его созданием нужно долго и упорно работать Эффективный отдел продаж — понятие, которому сложно подобрать точное определение. Для некоторых компаний высокий показатель эффективности — 10 продаж в месяц. Для других даже — результат провальный. На практике эффективной чаще всего считают организацию на предприятии такого отдела продаж, сотрудники которого систематически стремятся к максимальным результатам в существующих условиях, решают ключевые задачи предприятия и его собственников: Систематичность в этом определении является ключевым признаком.

Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. В процессе сбыта выявляются полезность и качество продукции предприятия.

Увеличение объемов продаж и повышение эффективности системы сбыта Выбор перспективных каналов сбыта; Роль, функции и доля в структуре.

Каналы характеризуются количеством звеньев, задействованных в процессе, а так же каким образом между ними распределяются функции. Сама цепочка состоит из производителя, посредников и конечного потребителя. Посредники — это не агенты и не продавцы. Но они являются полноценным звеном процесса. Сами каналы — это структура, целью создания которой является реализация продукции. Основное деление предполагает две категории: Производитель самостоятельно, без посредников решает проблемы реализации своей продукции.

Например, через сеть собственных магазинов. В процессе дистрибуции участвует некоторое количество посредников, то есть цепочки могут быть длинными или короткими. Короткие — это те магистрали, где участвует лишь один посредник. Длинные — более одного.

Основные показатели эффективности деятельности предприятия: критерии и оценка

Влияние управления сбытом готовой продукции на экономическую устойчивость работы предприятия Сегодняшний мир — мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу. Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.

В современных условиях повышения эффективности производства можно достичь характера в процессах производства, снабжения, сбыта продукции и т.п. Источник: Деловой еженедельник «Бизнес Путеводитель».

По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам. Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга. Другие составляющие маркетинга - это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них - это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы.

Рентабельность

Это позволит лучше понять сущность современных процессов обмена продукцией и услугами. Эволюция взглядов на маркетинг приводится по Г. Оливеру 8.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема.

Теоретические и методические основы управления сбытовой деятельностью предприятия 1. Приложение В Анкета по оценке эффективности маркетинговых мероприятий ООО"Торговый дом"Кама" Введение Радикальные изменения в российской экономике за последние годы способствовали формированию и развитию рыночных отношений и активизации деятельности товаропроизводителей. Увеличение предложения отечественных товаров и услуг, повышение их качества вместе с развитием внешнеэкономических отношений при сохраняющейся высокой доле импортных товаров способствует усилению конкуренции на внутреннем отечественном рынке.

Отечественные производители в своей деятельности все больший акцент делают на завоевание конкурентных позиций в борьбе за потребительские предпочтения, за внимание и деньги потребителей. Произошло смещение деятельности на потребительском рынке от пассивного следования спросу к активной борьбе за устойчивое развитие предприятий, расширение товарной ниши, формирование потребительских предпочтений в пользу отечественных товаров. Конкурентная борьба проявляется в этих условиях как между российскими производителями, так и с зарубежными поставщиками продукции на внутренний рынок.

В условиях усиливающейся конкуренции крайне важным становится реализация маркетинговых действий предприятия, направленных на формирование активной сбытовой политики, включающей такие важные направления, как продвижение товара, его пространственное перемещение и рациональное доведение до конечных потребителей. Связь производителей с торговлей, совместные действия, направленные на реализацию концепции маркетинга, ориентированной на успех у отечественных покупателей, должны способствовать определению наилучших форм и методов организации и управления процессами продвижения товаров, которые способствовали бы укреплению конкурентных позиций предприятия.

Положение предприятия в конкурентной среде во многом определяется его устойчивостью, а маркетинг - неотъемлемый инструмент обеспечения устойчивых позиций по производству и сбыту товаров, их продвижению и пространственному перемещению. Конкурентоспособность предприятия реализуется если его товар имеет устойчивый сбыт.

Влияние управления сбытом готовой продукции на экономическую устойчивость работы предприятия

Показатель емкости товарного рынка в общем виде определяется по формуле: Определение емкости рынка позволит установить, какую долю рынка может завоевать данное предприятие для каждого из выпускаемых товаров. При исследовании емкости рынка большое значение имеет анализ тенденций развития рынка на отраслевом уровне и инвестиционной политики в данной отрасли. Анализ конъюнктуры рынка необходим потому, что его результаты дают возможность предприятию продавать производимые товары по более выгодным ценам, а также увеличивать или сокращать выпуск товаров в соответствии с ожидаемыми рыночными условиями.

Конъюнктура товарного рынка — это сложившаяся экономическая ситуация, характеризующая соотношение между спросом и предложением, а также уровень цен и товарных запасов.

бизнесом считалось то, что связано главным образом с производством, а что Считалось, что деловой успех зависит от эффективного производства и было перейти к следующей маркетинговой концепции – ориентации на сбыт. Внутренние производственные возможности играют решающую роль.

Примеры повышения эффективности предприятий через применение маркетинга Маркетинг в компании Примеры применения маркетинга в России. Заключение Список литературы Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ранее руководители советских предприятий даже не задумывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении прибыли, так как предприятия не являлись собственностью начальника или директора.

Ныне же политика предприятия полностью изменилась и руководство вынуждено включать в аппарат управления службу маркетинга. Специалисты в области маркетинга на предприятии называются маркетологами. Задачами маркетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей.

Разделы бизнес-плана

К сожалению, в реальных условиях роль маркетинга не всегда очевидна. Парадокс бизнеса — в том, что в условиях рыночной экономики компания, находящаяся в заведомо выгодных условиях, может обходиться достаточно долгое время без дополнительной рекламной поддержки. Как правило, этот период времени ограничивается моментом падения спроса на продукцию, и как следствие — падение продаж и прибыли. Причины могут быть разными: С другой стороны, может возникать обратная ситуация.

Компания активно занимается маркетинговыми мероприятиями и, тем не менее, терпит убытки.

Именно во время сбыта наиболее эффективно проходит выявление и на основе целей и задач сбыта, она также должна быть адекватна бизнес.

Проблемы повышения конкурентоспособности предприятия через сбытовую политику Проблемы повышения конкурентоспособности предприятия через сбытовую политику Иванкович Д. Вязьме . В статье даны понятие сбытовой политики и конкурентоспособности предприятия. Рассмотрен ряд проблем, существующих у российских предприятий в сфере маркетинга. Ключевые слова: Конкурентоспособность предприятия, сбытовая политика, маркетинг, маркетинговые исследования. . : , , , В рыночных условиях, существующих на сегодняшний день, предприятие должно реализовывать свою деятельность, ориентируясь в первую очередь на потребителя.

роль контроллинга в повышении эффективности систем сбыта

Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду обеспечение активами, их реальная стоимость. Желательно, чтобы представленные финансовые документы были заверены авторитетной аудиторской компанией.

Система сбыта через независимых посредников. постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы.

Управление, нацеленное на результаты. Сущность сбыта — получение наиболее высокой прибыли для дальнейшего использования в целях производителя расширение накопление средств, повышение благосостояния и пр. Сбыт выступает как отдельная независимая от производства сфера бизнеса по реализации коммерческого интереса производителя.

Сбыт рассматривается как система товарных отношений на рынке, в рамках которой происходит процесс товародвижения, основанный на потребностях покупателя, от изготовителя коммерческий интерес к потребителю. Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя получение прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Автор характеризует сбыт с маркетинговой и финансовой сторон, делает акцент на необходимости предпроизводственного изучения конъюнктуры рынка, спроса и на основании производственных возможностей, формировать политику и проводить сбытовую деятельность. Управление сбытом: Цель сбыта достигается через выполнение 5 задач: Акцент идет на систему отношений по продажам в рамках рынка конкретной фирмы, а не всей сферы торговли.

Автор в определении указывает, что — при сбыте определяется конкретная сфера деятельности производителей. Коммерческая деятельность. Часть 1.

Каналы сбыта продукции, или Как наладить цепочку движения товара

Так было всегда и так будет. И тот, кто захочет избежать борьбы, должен присмотреть для себя место на государственной службе или в спокойном отделе крупной компании", считает Гарберт Ньютон Кэссон, автор популярных книг по менеджменту и бизнесу. Бизнес следует начинать с конца, с обеспечения сбыта, — утверждает он. Когда торговец одеждой закупает двенадцать рубашек, прибыль ему приносит продажа последних двух. Если хозяин закрывает магазин в 16 часов, вероятнее всего, он в этот день вообще не получит прибыли.

Анализ рынка и другие мероприятия направленные на рост сбыта. Но перечисленные положения играют значимую роль в эффективности.

Страница 2 Посредники — это лица и организации, которые обеспечивают продвижение товаров и услуг предприятия на рынок. К ним можно отнести оптовых и розничных торговцев, агентов и брокеров, рекламные агентства, транспортные организации. Посредники помогают предприятию определить возможные рынки сбыта продукции, ускорить продвижение товаров, обеспечить быстрое получение информации, а также осуществить упаковку и маркировку товаров, их страхование и т.

Поставщики обеспечивают предприятие необходимыми материальными ресурсами. Эффективность снабжения сырьем, материалами, комплектующими изделиями во многом зависит от знания всех возможных поставщиков и их потенциала, умения работать с ними в непосредственном контакте. Особое место во внешней микросреде занимают конкуренты, оказывающие существенное влияние на весь комплекс маркетинговых действий.

Существуют различные структуры и виды конкурентной деятельности. Они заставляют предприятие внимательно следить за поведением конкурентов и своевременно принимать необходимые меры для обеспечения собственных преимуществ. Вопросы для повторения 1.

Вадим Дозорцев. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ 20. Конфликт маркетинга и продаж: кто прав?